Бизнес на аренде спецтехники – выгодно ли и сколько можно заработать?

Под термином «спецтехника» подразумевается в основном дорожно-строительная техника. Это всевозможные краны, подъемники, асфальтоукладчики, самосвалы и прочие большие машины. Не стоит думать, что это простой способ заработка, поскольку он сводится к сдаче в аренду машин. Тут полно своих нюансов, которые нужно учитывать, если не хочется разориться быстро и бесповоротно.
Интересно, но факт, арендуют спецтехнику постоянно, даже если поблизости нет никакой грандиозной стройки типа Крымского моста. Городская инфраструктура постоянно требует ремонта и реконструкции, поэтому и бизнес не стоит на месте. Часто подрядчик, подающий заявку на участие в тендере по ремонту дорог или строительству чего-то, не имеет собственных машин в достаточном объеме. Он рассчитывает именно на аренду недостающего оборудования. В общем, работу всегда можно найти, если постараться.


С чего начинается бизнес?


В данном случае с поиска инвестиций на покупку минимального набора техники. Желательно приобрести сразу парк из 4-6 машин разной направленности, но использующихся в одном направлении, например в строительстве. Дело в том, что подрядчику не интересно арендовать машины у разных предпринимателей. Он из всех возможных вариантов выберет именно того, у кого сможет взять все ему необходимое. Так что для начала потребуется порядка 30 млн. руб. на покупку новой техники.
Расходы можно несколько сократить, если взять не новые агрегаты, а уже с наработкой, но не слишком большой. Таким образом, можно сэкономить порядка 40% бюджета.
Какую технику брать?
Чем шире парк, тем привлекательнее предприятие для потенциального заказчика, однако нужно понимать, что обеспечить все машины работой – задача не из простых. Тем ни менее, стоит максимально расширить свой парк.

К наиболее востребованным механизмам относятся:


· автовышки,
· грейдеры,
· автокраны различной грузоподъемности,
· манипуляторы,
· бетономешалки,
· бетононасосы,
· самосвалы,
· бульдозеры,
· эксковаторы,
· виброкатки,
· асфальтоукладчики,
· гидромолоты,
· тралы.


Каждая из этих машин стоит несколько миллионов рублей, в зависимости от фирмы производителя. Если есть соответствующее финансирование, перспективы по использованию в каком-то крупном проекте, то стоит сосредоточиться на том, что может понадобиться именно на этом объекте.


Если размер инвестиций ограничен, стоит проанализировать рынок и понять, каких машин более чем достаточно, а каких явно мало в том населенном пункте планируется открытие бизнеса. Начать лучше именно с тех агрегатов, которые в дефиците. В конце концов всегда можно выступить посредником в деле аренды недостающих машин для проекта и получить некий бонус за это.


Оптимальным вариантом для первых вложений могут стать самые универсальные машины, речь об экскаваторе-погрузчике, самосвале и автовышке. Можно сказать, что это беспроигрышный вариант, у этой техники всегда есть работа, а на их покупку можно потратить порядка 8-10 млн. руб. Самосвал целесообразнее взять новый, наши КамАЗы отличный вариант. С экскаватором есть варианты. В принципе, примерно по одной цене идут новые китайские, причем очень хорошего качества и подержанные «европейцы». Что касается автовышки, то однозначно стоит отдать предпочтение б/ушной отечественной после капитального ремонта.


Сколько можно зарабатывать на сдаче в аренду спецтехники?

На самом деле, если машина работает исправно и каждый день, заработок получается очень и очень приличный, потому что аренда, например, самосвала КамАЗ обходится клиенту в 7 тыс. руб. за 1 рабочий день. Если заказ разовый, то 1 рейс обходится минимум в 3 тыс.руб.
Аренда другой специальной техники еще дороже. Так автовышка с высотой стрелы 18 м. обойдется клиенту в 9 тыс. руб. за смену, а работа эксковатора-погрузчика все 12 тыс. руб. Это значит, что при полной загрузке единица техники в месяц, в среднем, может приносить порядка 200 тыс. руб. без учета амортизации и прочих расходов, так сказать «грязными».
Как зайти в этот бизнес?
Как и в любом бизнесе все начинается с его регистрации. Оптимальная форма собственности для него – это ООО, то есть общество с ограниченной ответственностью. Именно с такими предприятиями предпочитают иметь дело муниципалитеты и коммерсанты.
При регистрации нужно указать соответствующие коды, это 71.21.1; 77.39.23; 77.3.2; 77.3.9. Все они указывают вид деятельности – аренду и лизинг различной спецтехники. Важный нюанс, этот вид деятельности не подлежит лицезированию, так что об этом можно не беспокоиться и сразу после получения разрешительной документации приступать к активной работе.
Для этого нужно определиться с местом базирования. Вполне сгодится огороженный участок, где есть охрана. Аренда такого участка обойдется примерно в 10 – 20 тыс. руб. в зависимости от населенного пункта и удаленности от центра. Для административных нужд, в том числе размещения постоянного поста охраны подойдет бытовка. Например, готовый переоборудованный морской контейнер стоит порядка 80 тыс. руб.
Найм сотрудников
Количество принятых на постоянную работу сотрудников зависит от количества приобретенной техники. Понадобится:
· менеджер по продажам,
· водители-операторы,
· механик.


На начальном этапе продажами услуг может заниматься сам хозяин бизнеса, но, если честно, то здесь лучше сразу взять специалиста с опытом работы в корпоративных продажах. Такие люди свободно делают большое количество звонков с предложениями услуг. Оплачивают им обычно твердый оклад порядка 25 тыс. руб. и % от продаж.
У водителей операторов почасовая оплата, средняя ставка 300 р./ч, что в смену составляет 2400 р. В штате должно быть не менее 1 водителя на каждый автомобиль, но есть резон иметь подменного водителя.


Механик получает в среднем 30 тыс. руб. В его обязанности входит текущий не сложный ремонт, который не требует применения спецоборудования.


Раскрутка проекта


Мало закупить технику, нужно заставить ее работать. Это означает, что нужно заявить о себе. Используются все возможные варианты. Самое простое и действенное – размещение платных объявлений на таких электронных площадках, как АВИТО и Юла. Здесь объявления, размещенные за небольшую плату, выставляются на самых видных местах и выдаются первыми при запросах в поиске. Они «отработают» затраченные средства на первом же заказе.


В век электронной коммерции не обойтись и без собственного, пусть самого простого одностраничного сайта. Его даже можно сделать на бесплатном ресурсе. Он должен содержать фотографии техники и его грамотное описание, и контрактную информацию. Хорошо, если со временем там будут появляться качественные фото с выполненных больших проектов и отзывы клиентов.
Обязательно нужно присутствовать на электронных площадках, где публикуется информация о тендерах. Именно там можно найти крупных клиентов. Наиболее известные сервисы по этой тематике b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и т.д.
Также задействуется контекстная реклама. Не стоит экономить на ней. Лучше нанять разово специалиста, который за скромные 10-15 тыс. руб. настроит все, как нужно.


И последний резерв, который у нас вообще-то является первым – это наши личные знакомства. Стоит подключить всех знакомых, знакомых знакомых и т.д. Как гласит теория 7 рукопожатий, « на 7 этапе можно выйти на любого человека, даже на президента страны».
Что в итоге? Проанализировав все риски получается, что даже в кризис, бизнес на аренде спецтехники, при грамотном вложении средств, может выйти на порог безубыточности в течение 2-3 лет, что довольно быстро.


Да, первоначальные затраты довольно велики, но и прибыль от эксплуатации даже минимального парка их 3 машин выходит в пределах 250 – 300 тыс. руб. в месяц. Этого вполне достаточно, чтобы гасить займ, если он есть и развивать бизнес дальше.